Erfolgreich Verhandeln: Erprobte Tipps und Tricks - aus der Praxis für die Praxis

Jeder Mitarbeiter im Unternehmen muss im Laufe seines Berufslebens verhandeln – mal alleine, mal im Team. Oftmals wird dabei intuitiv vorgegangen, da man Verhandeln weder in der Ausbildung noch im Studium gelernt hat. Nicht zufriedenstellende Verhandlungsergebnisse sind damit schon fast vorprogrammiert.

Doch wie verhandelt man richtig? Wie bereitet man sich vor? Wie geht man mit schwierigen Verhandlungssituationen und unangenehmen Verhandlungspartnern um und gibt es vielleicht Tipps und Tricks, wie man die Verhandlung erfolgreicher gestalten und Manipulationen seines Gegenübers verhindern kann?

Das Seminar wird im ersten Teil auf alle diese und viele weitere Fragen eingehen und eignet sich für verschiedenste Tätigkeitsbereiche im Unternehmen. Es werden Instrumente und Methoden für eine erfolgreiche Verhandlung an die Hand gegeben. Die Teilnehmer erkennen, welche Instrumente zu ihnen und ihrem Verhandlungstyp passen.

Im zweiten Teil haben die Teilnehmer dann die Gelegenheit, das Gelernte anhand von praktischen Übungen anzuwenden und ihr Wissen noch einmal zu vertiefen.

Profitieren Sie von mehr als zwanzig Jahren Verhandlungserfahrung eines Spezialisten, der nicht nur die rechtlichen sondern auch die betriebswirtschaftlichen Aspekte der Verhandlung stets im Auge behält und der es versteht, auch scheinbar trockene Materie humorvoll und unterhaltsam zu vermitteln.

Seminarziele:

Die Teilnehmer sind in der Lage, ohne Angst und optimal vorbereitet in Verhandlungen zu gehen, ihre Ziele durchzusetzen und mit Manipulationen des Verhandlungspartners und schwierigen Verhandlungssituationen umzugehen und so das bestmögliche Verhandlungsergebnis zu erzielen.

Seminarinhalte:

• Vorbereitung der Verhandlung:
  • eigene (persönliche) Ziele und Motivation der Verhandlung
  • Ziele des Unternehmens
  • Ziele des Verhandlungspartners
  • alternative Verhandlungsoptionen
  • Grenzen der Verhandlung
• Durchführung der Verhandlung:
  • Ort und Zeit der Verhandlung
  • Zusammensetzung des Verhandlungsteams
  • Vorstellung positiver Verhandlungstaktiken
  • Vorstellung negativer Verhandlungstaktiken
  • Abwehr negativer Verhandlungstaktiken
  •  Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Abbruch von Verhandlungen
• Praktische Übungen/ Verhandlungssimulationen

Referent/Trainer:
Prof. Dr. Jörg Kupjetz
Rechtsanwalt und Professor für Wirtschaftsrecht
Kupjetz Training und Consulting GmbH, Bad Homburg v.d. Höhe

Seminargebühr:  
245,00 Euro (zzgl. 19% MwSt.)

Anmeldeschluss:
06.09.2024